中等收入群体这个词汇被频繁提及，任何事物都能被说成是“中等收入群体的标准配备”之际，那些真正处于该群体中的人却正历经一场集体意义上的迷茫状态。他们并不缺乏资金，也不存在物质方面的匮乏，然而他们发觉，金钱无法买到最为渴望得到的事物——也就是一种对于生活的把控感。消费层面的升级以及降级现象同时在他们身上出现，其背后是内心世界的剧烈重新构建。唯有理解他们的焦虑情绪以及向往诉求，才能够看清未来的商业契机。
藏在日常里的真实需求
那些处于中产阶层的人们的生活，被划分成了两个有着显著差异的圈层。其中一个圈层是每天都必将直面的“第一生活圈”，这个圈子处于家门口三公里的范围以内，在这个圈子里，要承担诸如买菜、吃饭以及带孩子上课等频率较高的琐碎事务。而另一个圈层则是经过精心谋划的“第二生活圈”，需要驱车前往城市的核心商圈，到了那里主要用于社交、观看展览以及彰显个人品味。
受调查的数据表明，处于中等收入阶层的人群，对于其在“第一生活圈”里的消费份额，高达百分之七十六，然而，其满意度却远远低于在“第二生活圈”中的满意度。这进一步的体现，则呈现出这样子的一个事态情况，即他们每天都会高频次接触的某确定具体地方，恰恰正是商业供给最为薄弱的区域部位，并且，也是最没有办法满足其实际真实需求的区域范围，而这其中，他们内心所极度渴望的是，在家门口的位置，能够有条件稍好一些的咖啡馆，能够有可以让孩子安心放心玩耍的场地，能够有可以安静地看一会儿书休闲的社区书店。
女性渴望街角的烟火气
对于“第一生活圈”，不同人群怀有的期待差异极大。女性的情感诉求较多面向社交，她们期望住所周边存在繁华的商业街，而并非冰冷的住宅楼底商。在饭后下楼散步的时候，能够买到一杯手冲咖啡，还能够跟朋友在街边小坐进行闲聊，这般的烟火气可是她们幸福感的关键泉源。
中产之中，已婚的和未婚的，在这儿的消费目的，那可是截然不同的。已婚的那群人，核心关注点在于家庭采购，还有填饱肚子，消费起来务实又显得枯燥。而未婚的年轻人们，把这儿当作休闲享乐的据点，他们需要有剧本杀店，要有精品面包房，还要有能拍照打卡的网红小店。一个社区，要同时满足这两拨人，这对商业规划可是提出了极高的要求。
五类中产的内心画像
大悦城控股经调研，把中产划分成五种典型人群。其一为“三高”奋进派，收入处于高位，消费水准颇高，职位也较高，他们视工作为一种修行，并且舍得为服务以及体验支付费用。在他们认知里，花钱去换取时间是最为划算的交易，雇人打扫卫生相较自己动手更具价值。
其中第二类呢，是那种“降配”的乐享派，他们的收入并不高，然而消费欲望却十分旺盛。他们秉持着“今朝有酒今朝醉”的理念，一旦加班到深夜，那就必定得打车回家，到了周末，肯定要吃一顿丰盛的美食来犒劳自身。对他们来讲，消费并非是为了炫耀财富，而是成为了高压生活里的快速解压途径，仅仅几秒钟的付款行为，便能够换来片刻的轻松惬意。
家庭与自由的平衡者
第三类是顾家品质派，他们将家庭置于首位，乐意因好心情与仪式感而付出费用。以给孩子报名参加极佳的夏令营，给妻子购置具备纪念意义的礼物为表现，他们不会不加思考地追逐大牌，然而极其在意品牌深层背后的价值观。存在一个意愿倾听他们所讲之事的品牌，更易于令自身获取他们的忠心。
第四类是社交弄潮儿，他们身为朋友圈里的意见领袖，颇具强烈的分享欲。对其而言，消费是社交货币，一家餐厅是否好吃，取决于能否拍出好看的照片。他们愿为细腻的服务以及独特的体验付费，只因这些都是能够拿出来分享的素材。
知足常乐的安稳派
第五类属于安稳小确幸派，身处焦虑社会中，他们显得格外与众不同，对职业并无宏大规划，对财富没有疯狂企求，仅企求家庭和谐、生活安稳，他们的消费决策十分简单，即能否拍出美照，发出去是否会有人点赞，他们是潮流事物的率先体验者，却永远维持着一种从容。
面貌各不相同的这五类人，都指向了这样一个共同点，哪就是他们并非再为单纯的物质去买单，而是为情绪付费，为时间付费，为自己给自己身份的认同去付费。要是品牌没办法洞察到这一点，那么要真正走进他们内心就会变得很困难。
未来消费的十大风向
根据对中产内心的剖析，能够预判未来的消费趋向，实用理性会成为主流，性价比与品质一定要同时具备，他们憧憬精致的简约生活，厌恶繁琐以及堆砌，在护肤方面他们乐意投入大量金钱，然而在购买衣服时却或许会精打细算，这种“局部放纵”会成为一种常态。
一种改变观念的深刻影响来自疫情，90后中产群体中，超前消费的情形有所减少，然而冲动消费的现象依旧较为普遍，于是开源节流、提前筹备以防不测成为了大家共同认可的观念，他们会在较长时间内削减部分非必需物品的开支，不过这并非表明消费层次降低，而是将资金更为精确、准确地投放至能够带来切实幸福感的事物之上。
看完这篇文章之后，你有没有在里面发现自身的影子呢？你认为当下的消费抉择，是更多地在满足生活的必要需求，还是在填补内心的某一种空缺呢？欢迎于评论区分享你真切的想法，点赞使得更多人能够看到中产的内心世界。